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摇钱树捕鱼:仅仅依靠噱头是很难打动消费者的

时间:2021/10/10 8:24:01  作者:  来源:  浏览:14  评论:0
内容摘要:此外,自今年年初以来,铜、钢、塑料等大宗原材料的采购成本大幅上涨,导致家电终端零售价格大幅上涨,也抑制了部分需求。根据OviDataCompass的数据,2021年第40周,在家电市场的线下渠道,冰箱、洗衣机、彩电的平均价格同比分别上涨了908元、579元和1437元。十一黄金周期间,黄金含量呈下降趋势,这也与全年促销...

此外,自今年年初以来,铜、钢、塑料等大宗原材料的采购成本大幅上涨,导致家电终端零售价格大幅上涨,也抑制了部分需求。根据Ovi Data Compass的数据,2021年第40周,在家电市场的线下渠道,冰箱、洗衣机、彩电的平均价格同比分别上涨了908元、579元和1437元。

十一黄金周期间,黄金含量呈下降趋势,这也与全年促销节点频率过高有关。从前,有两个黄金周,五一和十一月;现在,元春、3月8日、五一节、520日、618日、818日、中秋节、国庆节,以及母亲节、父亲节等,每个月都有节日,每周都有促销活动,消费者都“累了”。国庆节之后,不是有一个“双十一”吗?

因此,仅仅依靠噱头是很难打动消费者的。就像上文提到的姚亚波一样,她希望产品功能升级,经济效益提升。在这种情况下,家电企业要想真正抓住消费者的心,不妨走以下这条路。

首先,对供应链进行梳理,剔除不增加价值的环节,让零售终端的消费者受益。大宗原材料价格上涨是真实的。消费者受到疫情的影响,购买力减弱。这也是客观现实。如果工厂想赚钱,消费者必须购买买得起的产品。创造价值的联系被取消了。这也是格力电器在各地的销售公司被切断的原因。他们不再利用区域“总代理”的优势,未来将逐步走向“工厂-零售商-消费者”的新型零售模式。


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